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《北京不向北》—第九章暗潮（一）（1）
作者：伍岳風 時間：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]
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（一）
“中僑后城”的工程建設已經如火如荼，緊鑼密鼓地展開了。
項目的營銷推廣也相應地進入了實施執(zhí)行環(huán)節(jié)�，F在是五月份，“中僑”初步計劃在兩個月后——也就七月開盤。為此，王天成把整個推廣過程分為三個階段：第一階段是項目引導期，計劃為半個月；第二階段即開盤預售期，歷時一個月；第三階段也就是開盤后的項目強銷期，是這次戰(zhàn)役的重中之重，計劃也是為期一個月。
第一階段的推廣思路就要竭力把“中僑地產”斥巨資，傾力打造北京“后城”的概念推廣出去。通過一系列的表現形式，向公眾告之一個最新、最好的現代化新城會給大家?guī)硎裁礃拥纳罡淖�，以期引起市場的高度關注。
“中僑后城”即將上市的新聞發(fā)布會已經開完了，而且發(fā)布會的效果要遠比預想中好得多。京城各大新聞媒體，門戶網站都對“中僑”為北京消費者異地造城的舉措萬分關注，并對其前景均進行了較為樂觀的展望。
王天成早已下定決心，打一場硬碰硬“進攻戰(zhàn)”。
什么樣的企業(yè)才有資格打進攻戰(zhàn)呢？只有處于市場中第二、或第三位置的企業(yè)才可以打進攻戰(zhàn)。隨著中僑集團整體實力的不斷壯大，“中僑地產”在行業(yè)中的地位也在與日俱增，今年在固安打造的這座500萬平方米的“中僑后城”，正是地產公司雄厚實力的一個證明。
王天成認為，所謂的原則，不可以教條。“中僑地產”雖然還稱不上市場中的前兩名，但打一場進攻戰(zhàn)的實力還是沒有問題的。
他的目的就是通過這次戰(zhàn)役，使“中僑地產”能夠邁入京城地產的前三甲。但是進攻的一方如果不能在局部范圍內形相對優(yōu)勢，是很難取勝的。所以，這種打法的秘訣之一就是要形成相對優(yōu)勢。
秘訣之二，就是要找到市場領導者優(yōu)勢之中的弱點，也就是我們常說的“突破口”，只有這樣才會讓領導者無法還擊。
明天5月10號。
從這一天開始不僅各新聞媒體會刊發(fā)相關的報道，而介紹“中僑地產”的開發(fā)理念、規(guī)模實力以及物業(yè)管理的系列軟文，也將在《北青報》、《精品》、《中經報》這些媒體的房地產版投放，這同時也就意味著，“中僑后城”的推廣活動就要按部就班轟轟烈烈地展開了。
只要軟文一動起來，后期的報紙硬廣、路牌、車體這些傳播工具就必須全面啟動。這個過程就像一套“組合拳”，只要你打出了第一拳，就很難再收招，直至一鼓作氣地把它打完。
一想到這，王天成的心里不免有些忐忑。因為，任何營銷策略的實施與執(zhí)行，都需要強有力的資金作后盾。尤其是房地產企業(yè)，一次大規(guī)模的廣告運動，沒有成百乃至上千萬的費用支持，是難以為繼的。作為企業(yè)的智囊，他必須要竭盡全力來確保營銷策略的有效性。只有這樣，才會大大降低這些傳播費用的風險。
通過論證，以及市場調研的結果的顯示，這次制定的策略應該是合理的。但不知為什么，
他總覺得似乎有什么地方不對，但一時半會兒還說不出來究竟差在哪……
第二天，王天成早早地來到辦公室。
秘書早已把收集好的報樣拿了過來，他全神貫注一張接一張地翻看著，一行行醒目的軟文標題盡收眼底：
“中僑地產傾力巨獻——開創(chuàng)后城生活”、“打造京城后花園，中僑后城橫空出世”、 “國際設計大師典藏之作，中僑后城與世界同步”、“中僑后城倡導全新生活方式”……
王天成邊看邊暗暗點頭。
門輕響了兩下，沒等王天成吭聲，陳斌也手捧著幾沓報紙，像一輛消防車似的“破門而入”奔了進來。
“頭兒，你看今天的報紙了吧？”
“看了，”王天成晃了晃手里的報紙，笑了笑，“按原計劃該發(fā)的都發(fā)了，每一篇寫得都不錯。”
“是啊，”陳斌的表情似乎有些沉重，一字一頓地說，“看來……一場戰(zhàn)役又要打響了�！�
“對了，劉宇回來了嗎？”王天成皺了皺眉。
“還沒呢！已經走了七天了，這還多虧你給他安排的好差事，去上海參加那個品牌創(chuàng)意峰會。”
王天成沉吟道：“劉宇是個很有悟性的年輕人，假以時日的話，一定會在廣告界有所作為的�！�
“只可惜……”陳斌惋惜地嘆了口氣，“在這個非常時期，我們卻必須解聘他。”
王天成站起身，緩緩地走到窗前站了一會兒，然后回過頭說：“我覺得我們這么做，是不是……有點兒太過分了，京城這么大的市場，我們有必要非得針對弗蘭克他們嗎？”
“對待敵人的仁慈，就是對待自己的殘忍！他們做的事難道就不過分嗎？不僅在咱們公司安插臥底，還想方設法偷你的方案�！标惐髴崙嵉卣f，“我們就算不是以惡止惡，但自我保護總沒錯吧？就算咱們不針對他，他也得針對咱們，還不如以其人之道，還治其人之身呢？”
王天成又沉思了半晌，然后眉毛一挑，對陳斌笑道：“一提這件事我就想起了周扒皮的故事，你那天的演技也的確夠高超的，弗蘭克竟然一點都沒看出來�！�
“你還好意思說呢！其實，我們這個局設得也很驚險��！”陳斌笑了一下，然后正色道，“那天劉宇說要拿你電腦的時候，把我嚇出了一身冷汗，我也是急中生智，才裝作查你電話號碼的樣子給你發(fā)了個短信，征求你的意見的來著�！�
王天成笑了笑：“不過好在是有驚無險�！�
“是啊，舍不得孩子套不著狼嘛！”陳斌也長嘆了一聲。
王天成從桌上的煙盒里掏出一支煙遞給陳斌。
陳斌笑著接過煙，從兜里翻出打火機先給王天成點著，然后把煙也叼在嘴里點燃。二人相視一笑，各自長長地吸了一口，煙霧迅速在整個房間彌漫開來。
“有個問題我一直沒有問你�！标惐笸鶡煾桌飶椓藦棢熁�。
“噢……”
“你存在電腦里的那個策劃方案到底是真是假？”
“方案絕對是如假包換的。”
“什么……是真的？！”陳斌張大了嘴，大驚失色地瞪著王天成，“那我就不懂了，既然是真的，弗蘭克就知道我們的打法了，你就不怕他阻擊我們？”
王天成淡淡地笑道：“方案是真的，可實際執(zhí)行的時間，卻比方案里寫的時間提前了一個月。他就是知道了，恐怕也來不及了。就算他追上來，我們也可以根據實際情況再加以調整。因為，方案是死的，人是活的。”
“噢，原來是這樣？高，實在是高……”陳斌一邊點頭，一邊自言自語地嘟囔著。
“陳斌……”王天成面色凝重地看著陳斌，目光中飽含著一種充滿感激的目光。
陳斌一看王天成的樣子，撓著腦袋莫名其妙地看著他。
“謝謝你，兄弟……這次多虧你了，”王天成向陳斌緩緩地伸出手，“在這個世界，很少有人能在利益面前不動心�！�
“人生在世，其實有許多東西比錢更重要�！标惐笠采斐鍪郑瑒x那間，兩只手用力地握在了一起。
“我現在特別想知道一件事。”陳斌忽然沒頭沒腦地問了一句。
“什么事？”這回輪到王天成有點丈二和尚的感覺了。
“弗蘭克要是看到今天的報紙會怎么樣呢……”